葆姐走访，门前冷落的北京和田玉市场

春暖花开的三月，首都北京正在轰轰烈烈的进行着两会，葆姐在北京，还惦记着来看一看首都的玉器珠宝行情如何。

作为普通百姓最想听到的自然是祖国繁荣昌盛，经济平稳发展的利好消息。可葆姐看到眼前一派萧条的模样心里难免会有一丝惆怅。

Ø那家转让费花了750000的和田玉店现今如何了？

第一站来到了位于大钟寺的“爱家文创园”，原名叫“爱家国际收藏品市场”。首先发现院子里的车位不再是一位难求，大门口的一家挺大的典当行也改成了香铺和超市，周末在中心位置做展的商家，也是主打着特价销售之类的活动。

大厅右边最好位置的这家店，曾经创下了爱家市场转让费的的最高价格75万，不带房租及货品。那是在2012年收藏品市场还很火爆的时候，当时市场上突然冒出了个“黄龙玉”，被热炒到天价。最早这家就是从新疆进货，专做和田玉的专卖店，非常成功，后来收到这笔转让费之后就离开市场了，是不是感觉很有生意眼光，后来的市场怎么样了大家都知道了，现在黄龙玉这家店还坚挺着，我进去询了一下价，开价也就是几千元的东西居多了，不敢再张口就几万几十万的喊了，不知道他那转让费赚回来了没有啊？！

Ø曾经火爆的生意场景如今是看不到了

在一楼的翡翠白玉区逛一圈，差不多的40%的商户没有开门，有的是空置，有的是来的晚或者是没生意就不来了。

二楼的情况也差不多，面对着的电梯的四家店都没开门，一家是空店三家有货无人，这个位置是二楼的中心，曾经生意是非常好的，产品更新很快。现在也是大片的闭店空店的情况，正常开店守店的情况是少数了。

以前生意最火的环岛，也只有稀稀拉拉的商户在营业，这个区域每节柜台的转让费当年是3万元，还一柜难求。如今这里空置率至少达到六成，真让人难以相信。

目前市场的经营情况不好了，就出现了几个恶性循环的现象：

一是市场已经没有办法要求所有商户按时开店上班了，导致了本来清淡的市场更加冷清。

二是还在营业的商户，依靠低价位、低品质的产品来吸引客户，最终结果反而是客户越来越嫌弃产品的品质，而商户反而没有足够的利润来持续经营，倒闭之后老板手里剩了一堆垃圾货品处理不掉。

三是有的商户，不断地更改经营品种，也只是努力维持，恐怕更多的商户在吃老本。

总之，这个市场的经营还是维持之前的守店等客上门模式，没有看到拍摄产品的影棚，也没有看到发快递用到的包装等，说明没有打开线上的销售渠道。

Ø全国最顶尖的玉器收藏品市场——潘家园古玩城，现在怎么样？

葆姐还是要继续深挖，这种经营状况会不会是这个市场的个案，那就去经营时间最久、经营状况最好的潘家园古玩城再看看吧。那里是全国最顶尖的玉器收藏品市场，捧红了苏然，家家兴旺，店店精品，一年十几平米的小店，曾经转让炒到了150万，马爷来北京开店首选也是潘家园的古玩城。

一楼二楼一圈转下来，发现商铺空置率不高，但是闭店的情况较多。比如：

一楼这么好位置的店面，大约有三四十平米，只留了两只薄胎的双耳瓶在门口的展柜里，柜台里稀稀拉拉的陈列了几只手镯，但柜台上的灰尘显示出来这家店已长时间无人经营了。

同样的情况，十多平米的小店，但陈列着这样一块上好的青花籽料摆件，黑糊糊的店里光线看不到里面还有什么。

好东西是有的，这家店的展柜里有两块红皮白肉的原料品质非常高，店内东西不是很多，感觉象是偶然外出，没有开门。

这一架的籽料挂件非常吸引人，店主带着孩子在店里吃中餐，我挑了两个品质较高的货品询了一下价格，张口就要88万，可能看我不诚心买懒的搭理我随便说个价格把我打发了。

往里走发现一家比较精致的只有两节柜台的小店，忍不住停几来多看一会，可惜没有开门，不能进去欣赏一下是否有同样精致的产品。

古玩城的一楼最中心位置就是环岛了，也是之前生意最好的区域，现在还是满的，只是客流少了一些，柜员们捧着手机聊天追剧的多。柜里的产品低端的杂项占主流，有老北京特色的价位很低的产品有销量。

总结这个市场的经营状况是大不如从前，商户的经营积极性不高，还是守店等客的经营模式，产品的丰富多样与高端精品化和五年前不可同日而语了。

Ø高大上的不好做，接地气的又怎么样？

葆姐之后又去了三旗百汇城。三旗百汇城属于大型综合性的市场，贴近老百姓的消费，每家店面都比较小，产品的价位与利润相对比较低。商户们各显神通，丰富产品类型和渠道，线上线下一起推，用日常生活必须品带动奢侈品的消费，效果还是挺好的。

目测，各商家是正常经营的。

穿串，给客户做个性化的搭配。

丰富产品的类型，为客户做服务，带动主营产品的销售。

Ø低价的产品和服务无法挽救下滑的生意

最后一站葆姐来到了金源珠宝古玩城，情况比爱家还要严重一些，商铺的空置率4、50%的样子，中心位置都随处可见空闲店铺。

最为痛心的是看到位于中心位置的这家面积有五六十平米的店铺，黑灯关门任我随意拍照，从产品陈列的方式已经看出店主这些年来面对严峻的经济形式所做出的努力。本是一家经营和田玉籽料的店铺，工艺和品味都还不错，店里有喝茶赏玉的区域，但随着生意的下滑，不得已为了吸引客人进店，而在大门口增加了一节柜台，摆放了价格低廉的珠串，降低进店的门坎，又增加了手工编绳的业务，最终还是没有能维持经营，白费了一店的好籽料。

四个市场转完，葆姐心中感受颇多。行业洗牌从2015年下半年已经开始，在玉器城中很多的店铺退租转让就是明证。同样的状况也出现在上海等各大城市的市场中，尤其是那些刚刚进入这个行业不久、仅仅经营了两三年的店铺几乎很难熬过这个“冬天”。大浪淘沙，肯定会有一批人被淘汰，改行谋生，这些被淘汰的群体入行的时间不长，对玉石的品种、做工研究不深入，往往抱着捞一票的想法，杀入玉石行业。

一件精品玉器往往对选料雕工十分讲究，也无法批量生产，好玉器会越来越升值。眼下，虽然整体玉石市场低迷，但好材质的价格还是在往上升。一分价钱一分货，在这个行业体现得最为明显。毕竟玉石是不可再生资源，未来市场两级化会越发严重。

这次低潮，我更愿意相信是一次机会，优胜劣汰是规律，我们不管在什么样的形式下，首先是调整好自已的心态，再定位好自已的产品与服务，才能找到合适的生存空间啊，那些最后能坚持着挺过来的，肯定是被市场所认可的。